2020年基金从业资格考试押密知识分享（四）

各位小伙伴们，大家好，又到了小编给大家分享重中之重的知识点啦！！！所以，请大家务必拿着自己的小本本记好了哈！！！小编开始敲重点啦~~~

基金销售机构的现状及发展趋势

　　(一)基金销售机构的现状

　　1.在过去的基金销售格局之中，商业银行和证券公司处于绝对强势的地位。

　　2.中国证券投资基金业年报(2013)显示，2013 年通过直销渠道的认购额和申购额累计达

　　23385.66 亿元，占比达到 45%，首次超过银行渠道。

　　3.独立基金销售机构及证券投资咨询机构自运营以来所占份额较低， 但处于高速发展的状态。

　　(二)基金销售机构的发展趋势

　　1.深度挖掘互联网销售的效能

2.提升服务的专业化和层次化

销售理论

　　1.传统 4Ps 营销理论归纳为产品 (product) 、 价格 (price) 、 渠道 (place) 、 促销 (promotion) ，简称4Ps。

　　2.以 4Ps 为核心的营销组合策略如下：一是产品策略;二是分销策略;三是促销策略;四是人员策略

3.基金市场营销运用 4Ps 理论时有其特殊性：(1)规范性(2)服务性(3)专业性(4)持续性(5)适用性

今天的知识点分享就到这里啦！！！如果各位学子希望了解更详细的试题，欢迎去刷“保过题王”哦！！！

预祝各位学子考试圆满成功哦！！！