多选题
发布日期:2021-03-13
客户分类管理
客户忠诚度管理
新客户开发
客户信息资料的管理
客户关系是指企业为达到其经营目标,主动与客户建立起的某种联系。这种联系可能是单纯的交易关系,也可能是通讯联系,也可能是为客户提供一种特殊的接触机会,还可能是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。客户关系具有多样性、差异性、持续性、竞争性、双赢性的特征。它不仅仅可以为交易提供方便,节约交易成本,也可以为企业深入理解客户的需求和交流双方信息提供许多机会。通常所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与客户关系相关。
保险经营是对保险企业经营活动所做的运筹、谋划工作。它一般经过展业、承保、分保、防损、理赔及保险资金运用等环节。保险企业经营具有不同于一般工商企业的特点: ①保险经营以大数法则为基础,具有广泛性的特点,追求保险合同的数量规模。②保险经营资金主要来自于投保人所缴纳的保险费,具有负债性,故保险经营更重视偿付能力管理和保险资金运用。③确定保险费率以科学计算为基础,技术性强,对保险人才要求高。④保险是为未来承担赔偿责任,保险经营要树立长远发展观念,更加注重服务质量和良好的企业形象。因此,保险经营除遵循一般工商企业应遵循的经济核算等原则外,还要遵循集合大量危险单位原则、风险经营分散原则和进行风险选择原则。
管理技能是指组织各级管理者运用流程、技术和知识完成管理任务的能力。
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