名词解释题
正式谈判阶段
发布日期：2020-04-13
试题解析
谈判阶段模型
谈判阶段模型，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。一般而言，谈判包括准备和计划，确定谈判规则，阐述和辩论，讨价还价和解决问题以及结束与实施五个阶段。
谈判阶段
谈判阶段又称实质性谈判阶段或正式谈判阶段，是指开局阶段结束以后，到最终签订协议或败局为止，双方就交易的内容和条件所进行谈判的时间和过程。谈判阶段是整个谈判过程的主体。正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘和接受四个环节。从法律的角度来看，每一个环节之间有着本质的区别。询盘和还盘不是必须经过的程序，买卖双方完全可以依据实际情况，不经过询盘直接发盘，或不经过还盘而直接接受。发盘和接受则是谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序。国际商务谈判人员只有熟练掌握每道程序的中心和重点问题及其相互衔接，精通有关法律规定或惯例，才能在谈判时发挥自如，运用得当，控制整个谈判进程，直至获得成功。
- 中文名
- 谈判阶段
- 属性
- 到最终签订协议
- 别名
- 实质性谈判阶段
再谈判
再谈判是指经过小结后新一轮的谈判阶段再谈判，是前期谈判的恢复与继续，也是谈判的深入，因此，再谈判会更紧张，难度更大。
- 中文名
- 再谈判
- 组织基础
- 过去谈的进度与方向
- 外文名
- renegotiation
- 类别
- 谈判方法
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