倾销价格是指企业为了打开国外市场,以低于国内市场正常价值把产品销往国外市场.
采取国际市场延伸战略的公司通常是将其国外市场作为国内市场的补充,其国外市场的需求可以用同样的产品来满足。因此,在这种情况下企业所采取的是非差别化营销战略。
当企业在国外市场上降低成本的压力较小,且核心竞争力在国外市场上拥有竞争优势时,采取()是非常合理的。
某企业在商品进入国外市场时,发现产品特点与当地居民的生活习惯存在差异并相应进行了更改和创新,以增强产品的适应性,这属于()。
货主将货物运往国外市场,委托指定商号代销,在货物售出后才收回货款并支付代销商代垫的费用和佣金。这种交易方式称为()
以低于国内价格甚至低于成本的价格,在某一国外市场倾销商品。在打垮竞争对手、垄断市场后,再提高价格,这种倾销方式称之为()。
以占领、垄断国外市场,获取高额利润为目的,严重损害进口国家的利益的商品倾销类型是()
直接分销渠道比较适合于对国外市场缺乏分销经验,国际营销额较小,不想参与国际市场营销活动这些企业使用。
山水豆腐公司在国内经营是比较成功的。公司老板为了扩展业务,决定用国际化的观点去考虑公司的经营。他们在开拓国外市场中,把美国作为进攻目标。公司首先派人到美国实地考察,考察中他们发现,豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品,是会受到注重保健的美国人青睐的。同时了解到,美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合美国人的饮食习惯、适应美国超级市场的经营方式。1995年1月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐。他们以“白云”商标把产品投入市场。为使产品在超市的货架上醒目,采用了颜色鲜艳的密封透明塑料盒包装。与此同时,聘请专业人士在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养及其对人体的保健作用,介绍豆腐的食用方法和烹调技术。在产品销售上,公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超市供货的双管齐下的策略。经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已占有很大的份额。在加州,它已占据市场销量的85%左右,成为美国最大的豆腐公司。拥有员工64人,月产豆腐100万块。1998年,该公司又建了一条豆浆生产线,开始了保健饮料的业务。 根据山水豆腐公司成功的经验,谈谈要使产品在国际市场上立足,最重要的影响因素是什么?
企业开拓国外市场采取不同的进入方式,并使用不同类型的中间商,由此构成()。