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其他类 | 营销师(二级)

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多选题 在(  )情况下,企业应当收紧信用管理政策。

A

产品属于市场紧俏商品且企业的生产能力有限

B

所处环境的经济状况不佳

C

客户出现影响客户持续经营的重大事件

D

客户订购的是高价设备或大型生产机械

多选题 在战略利润模型分析模型中,下列等式成立的有(  )。

A

总资产周转率=销货收入÷总资产

B

资产收益率=销货收入÷总资产

C

净利率=非常项目净收益÷销货收入

D

投资收益率=净利润÷总资产

问答题 珠海格力集团公司是珠海市目前规模最大、实力最强的企业之一,经过19年的发展,形成了以工业为主体,以商贸、房地产为两翼的综合发展格局,是广东省首批“技术创新优势企业”。2003年度,格力集团共实现营业收入198.42亿元,位列中国企业500强第88名,广东企业50强第15名。其主要经营的产品有空调器系列产品、小型家电、石英手表、空调压缩机、特种漆包线、电子元器件、电脑软磁盘、打印机墨盒。其中,格力空调已连续八年产量、销量、出口量排名全国同行业第一,罗西尼手表综合效益在全国钟表行业连续12年排名第一。  2004年3月10日,格力空调将产品全线撤出成都国美的6大卖场。这一事件的导火线要追溯到2月21日国美在成都发起的一场“空调大战”。在这场“战争”中,国美把格力零售价原本为1680元的1P空调降为1000元,零售价原本为3650元的2P柜机降为2650元,让格力“无法忍受”,虽然四川新兴格力电器销售有限公司要求其“立即终止低价销售行为”,但国美依旧我行我素,格力电器当即宣布正式对成都国美停止供货。整个事件最后以成都国美道歉并恢复格力原来的价格暂告一个段落。但在3月10日,双方矛盾却进一步激化,并扩展到全国。国美北京总部向全国分公司发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,在全国范围内停止对格力空调的销售。格力也毫不退让,宣布取消对国美的供货。  问题:  (1)结合案例分析,格力与国美冲突属于何种类型?其原因主要是什么?  (2)面对风头正劲的国美,格力可采取什么对策呢?

多选题 货物买卖谈判主要涉及的内容有(  )。

A

数量条款

B

包装条款

C

品质条款

D

价格条款

多选题 制造商对分销商的绩效进行评估的标准有(  )。

A

销售绩效

B

分销商的忠诚

C

财务绩效

D

分销商的创新

多选题 选择中间商应考虑的因素包括(  )。

A

中间商的公司规模

B

中间商的历史经验

C

合作意愿

D

产品组合情况

多选题 市场占有率分析的具体方法有(  )。

A

全部市场占有率分析

B

服务市场占有率分析

C

相对市场占有率分析

D

绝对市场占有率

多选题 战略利润模型的管理用途包括(  )。

A

强调公司的主要财务目标是赚取足够高和目标既定的投资收益率

B

定义了企业可以采取的3种“利润途径”

C

阐述了公司主要领域的决策制定方针

D

提供了评价财务策略的非常有用的观点

单选题 调查数据处理过程中,最简单、最常见的制表是(  )。

A

横向表

B

纵向表

C

单向表

D

双向交叉表

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