1、
谈判中最为普遍采用的让步方式是
(单选题)A. 一次性让步
B. 大幅度递减然后反弹
C. 最后阶段一步让出全部利益
D. 小幅度递减
试题答案:D
2、
尼尔龙伯格的名著是
(单选题)A. 《谈判的方法》
B. 《谈判的艺术》
C. 《谈判的技巧》
D. 《谈判的程序》
试题答案:B
3、
拉夫•尼可拉斯研究发现,即使是积极地听对方讲话,听者也仅能记住讲话内容的不到
(单选题)A. 30%
B. 40%
C. 50%
D. 60%
试题答案:C
4、
以下有关互惠式让步的说法中,正确的是
(单选题)A. 又称交叉式让步
B. 适用于纵向谈判
C. 常用于摆脱谈判僵局
D. 要求谈判者思路开阔
试题答案:D
5、
德国人的谈判风格有
(多选题)A. 严谨保守
B. 讲究效率
C. 崇尚契约
D. 自信固执
E. 非常守时
试题答案:A,B,C,D,E
202400186 国际商务谈判历年真题04-18
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