什么是市场定位?
市场定位是指企业通过对市场的细分,找出最适合自身的市场用户群体,并采取适当市场营销策略进行占领、发展和持续维护这个最适合的市场定位。
市场定位方法有哪些?
1. 价值定位法:根据企业提供的产品/服务价值,明确市场客户群及其对该价值的需求,以此来确定企业产品/服务的定位。
2. 细分市场定位法:根据消费者需求和占市场份额潜力,将具有一定共性特征的群体进行细分,确定最适宜的定位策略。
3. 要素定位法:分析市场营销相关要素,如产品、价格、渠道和促销方式,形成与竞争对手明显不同的营销组合,以最大程度区分自身产品/服务的特性。
4. 功能定位法:利用企业的核心竞争力,提出与竞争对手明显不同的产品功能,从而确立产品/服务的定位。
5. 情感定位法:基于消费者情感体验,运用广告宣传手段进行情感化定位,以提升产品/服务在消费者心目中的形象。如何做市场定位?
1. 分析市场:根据市场调研数据和行业分析,发掘自身优势并与竞争对手的差异,明确市场客户群及其需求。
2. 拓展增量市场:根据客户群的类型、消费能力和购买习惯,明确目标客户群,进行增量市场开发工作。
3. 选择定位策略:根据分析市场的结果,选择最合适的定位策略,明确企业的市场定位目标。
4. 市场宣传:以全方位的营销策略,采用多种形式的渠道进行市场宣传,以达到预定的定位效果。
5. 效果评估:不断完善市场营销策略,对定位工作的效果进行客观评估,以便于及时调整定位目标。微信搜“题王网”真题密题、最新资讯、考试攻略、轻松拿下考试