在俄国伏特加酒市场,有一品牌为Smirnoff,虽然产在美国,但其品名及广告形象均俄国化,并且定位专攻上层人士以及中高档价格的差异化产品。后来出现了以品牌名为Stolichnaya的伏特加酒,价格更高。并明确专为俄国人特别制作,更为独特。其效果是Stolichnaya的出现,把Smirnoff贬为普通伏特加酒,成为大众化的产品。要求:(1)指出Smirnoff伏特加酒采用的是哪一种竞争战略,采用该战略的优势是什么;(2)指出Smirnoff伏特加酒所采用的竞争战略类型的适用情形和面临的风险。
休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上,属于营销出色的公司,它所生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例,休布雷公司的面前有三条对策可用: 1.降价1美元,以保证市场占有率; 2.维持原价,通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场; 3.维持原价,听任其市场占有率降低。 由此看出,不论该公司采取上述哪种策略,休布雷公司似乎输定了。 但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略,就是将史密诺夫酒的价格提高1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略,一方面提高了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌.结果,休布雷不仅渡过了难关,而且利润大增。 产品定价需要考虑哪些因素?()
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著名鸡尾酒“血玛莉”,是用伏特加酒和番茄汁调制而成的一款鸡尾酒,它采用的调制方法是()。
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