协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有()
生产厂家依靠自身的销售队伍,通过公司的经销门市部销售本企业产品,或直接派出营销人员向用户或顾客推销产品的战略叫:()
有些大型农场和面包房,自己开设零售商店和门市部,雇佣推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品,这种渠道模式属于()。
“具有说服力,擅长向人推销自己的产品或观点”是哪种类型()。
()在推销产品时,能够实现市场向广度和深度渗透,特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时,采用此种策略往往能收到较好的效果。
促进交易达成、负责推销产品,但对其经营产品没有所有权的中间商是()。
一位电子产品推销员在推销产品时,与客户进行了这样一场对话: 推销员;“你孩子快上中学了吧?” 客户愣了一下:“对呀。” 推销员:“中学是最需要开启智力的时候,我这儿有一些游戏软盘,对你孩子智力的提高一定有益。” 客户:“我们不需要什么游戏软盘,都快上中学了,谁还让他玩这些玩意儿。” 推销员:“我这个游戏卡是专门为中学生设计的,它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏,绝不是一般的游戏卡。” 客户开始犹豫。 推销员接着说:“现在是一个知识爆炸的时代,不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的,游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着,推销员从包里取出一张磁卡递给客户,说:“这就是新式的游戏卡,来,咱们试着弄一下。” 果然,客户被这张游戏卡吸引住了。 推销员趁热打铁:“现在的孩子真幸福,一生下来就处在一个良好的环境中,家长们为了孩子的全面发展,往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡,家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品,他们毫不犹豫地买了,还希望以后有更多的系列产品。” 客户已明显地表现出强烈的购买欲望。 推销员:“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物!孩子一定会很高兴的!” 结果是,客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。 本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的?请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
推销员在推销产品过程中可以直接上门推销,不需要事先预约。
广告的最终目标是向公众推销产品、服务与观念。
某一保险营销员在销售投资连结保险这一保险新型产品的,为了推销产品提高业绩,未告知客户此类产品的费用扣险情况,也没有提示客户购买此类产品的投资风险,则()。