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案例:江崎公司 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分为"劳特"所垄断。但江崎公司对此并不畏惧,公司成立了泡泡糖市场开发项目组,通过专门调研发现霸主"劳特"有四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大,而劳特却依然把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,劳特的产品主要是果味型,而消费者的需求正在多元化;第三,劳特多年来一直生产单调的条板状泡泡糖,缺乏新型式样;第四,劳特产品价格是110日元,价格偏高,且需10日元硬币,消费者往往感到不便。通过调查分析,江崎公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了四大功能产品,司机用泡泡糖,加入了浓度薄荷和天然牛黄,具有提神醒脑、消除困倦功能;交际用泡泡糖,加入清凉薄荷,使你口气清新;运动用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;轻松型泡泡糖,添加叶绿素等植物精华,可改善不良情绪。并精心设计了新颖包装和多种造型,价格定为50日元和100日元两种,避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后,象飓风一样席卷全日本,不仅挤进了劳特独霸的日本泡泡糖市场,而且占领了不菲的市场额,从0猛升至25%,当年销售额达175亿元。江崎公司是如何发现市场机会的?
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