问答题
根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？
发布日期：2020-12-11
试题解析
产业购买者
购买者是指具体做出购买行动的人。产业购买者的有别于一般消费者，尤其是它独特的购买行为。
- 中文名
- 产业购买者
- 特点
- 独特的购买行为
- 词性
- 名词
- 行为类型
- 直接重购、修正重购、全新采购
购买行为
消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。消费者的购买行为是由一系列环节、要素构成的完整过程。在这一过程中，购买决策居于核心地位；决策的正确与否直接决定购买行为的发生方式、指向及效用大小。储蓄与投资是相对于即期购买行为的远期或逆消费行为；链式消费则是消费行为中一种带有规律性的表现形式。
- 中文名
- 购买行为
- 性质
- 人类的对购买所产生的行为行动
- 外文名
- Purchase behavior
- 涉及领域
- 社会学
营销
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。
- 中文名
- 营销
- 领域
- 企业管理 销售方式 营销技巧
- 拼音
- yíng xiāo
- 外文名
- marketing
- 内容
- 价格、产品、促销、分销渠道
- 分类
- 管理
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在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。
购买者价格等于生产者价格加上购买者支付的运输和商业费用，再加上购买者缴纳的不可扣除的增值税和其他税。（ ）
按消费者的使用频率来划分，可将一种产品的消费者区分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同消费者群体。
购买者价格等于生产者价格加上购买者支付的运输和商业费用，再加上购买者缴纳的不可扣除的增值税和其他税。
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