多选题
发布日期:2022-06-19
交易内容对双方的重要程度
双方对交易内容与交易条件的满足程度
双方竞争的形势
双方对商业行情的了解程度
所谓谈判实力,是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥有的客观实力(如企业经济实力、科技水平、独特性、规程等),更包括谈判者与对方相比所拥有的心理势能(这是谈判策略和技巧的源头)。谈判实力强于对手,在谈判中就能占据优势和掌握主动,取得对己方更为有利的结果。此外,谈判实力与谈判权力虽有共同之处,但不是同一概念,谈判权力主要是指谈判者本身所具有的影响力。
影响是指以间接或无形的方式来作用或改变。
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