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单选题
发布日期:2021-11-18
价格型谈判
软型谈判
价值型谈判
硬型谈判
标签: "暂无标签"
答案解析
正确答案: B
解析: 根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为:①软型谈判,又称让步型谈判,即谈判者准备随时作出让步达成协议,回避一切可能发生的冲突,追求双方满意的结果。②硬型谈判。硬型谈判者认为,在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中,态度越强硬,其最后的收获也就越多。③价值型谈判。在注意与对方搞好人际关系的同时,建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求,寻求双方利益上的共同点,积极设想各种使双方都有所获的方案。
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