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多选题
发布日期:2022-05-18
要将谈判看成各方之间的一种协商活动
要将谈判看成竞技体育项目的角逐
谈判的重心应是避虚就实,要在本质问题上多下功夫
将眼前利益和长远利益结合起来
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答案解析
正确答案: A.C.D
解析: 商务谈判意识的内涵主要包括以下几点:①要将谈判看成各方之间的一种协商活动,而不是竞技体育项目的角逐;②谈判双方之间的利益关系是一种互助合作的关系,而不是“敌对”关系;③人际关系是双方实现利益关系的基础和保障,因而要处理好洽谈中的人际关系;④谈判人员要有战略眼光,将眼前利益和长远利益结合起来,抓住现在放眼未来;⑤谈判的重心应是避虚就实,要在本质问题上多下功夫,而不要在非实质性问题上大做文章,要将精力集中在双方各自的需求上;⑥谈判的结果双方都是胜利者,谈判的最后协议要符合双方的利益需求。
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