什么是促销组合?企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件?
发布日期:2020-10-19
试题解析
企业促销
企业促销(business promotion )是2016年公布的管理科学技术名词。
- 中文名
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企业促销
- 所属学科
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管理科学技术
- 属性
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管理科学技术名词
- 外文名
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business promotion
- 公布时间
-
2016年
促销组合
促销组合是指企业根据促销的需要,对广告宣传(Advertising)、销售促进(Sales Promotion)、公共关系(Public relation)与人员推销(Personal selling)等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合是指企业在市场营销活动中有计划、有目的地把人员促销和非人员促销两大类中的人员推销、广告、营业推广和公共关系这些具体的促销方式结合起来,综合运用,形成一个完整的最佳促销策略。促销组合是一个有机的整体,是各种促销方式的正确选择、组合和运用。
- 中文名
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促销组合
- 性质
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组织促销活动的策略思路
- 解释
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对各种促销方式进行适当选择配合
- 源自
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现代市场营销
优势
优势,拼音是yōu shì,汉语词汇,意思是比对方有利的形势。泛指处于较有利的形势或环境或在某些方面超过同类的形势,出自巴金《春天里的秋天》。
- 中文名
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优势
- 拼音
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yōushì
- 词性
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名词
- 解释
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能压倒对方的有利形势
- 外文名
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superiority;preponderance;dominant position;goodness; advantage
- 注音
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ㄧㄡ ㄕㄧˋ
- 反义词
-
劣势
正确答案:
所谓促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种机恩促销方式组合为一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。按照这种思路,促销策略被视为一个系统化地整体策略,四种基本促销方式则构成这一整体策略地四个子系统;每一个子系统都包含了一些可变因素即具体促销手段或工具,某一因素地改变意味着组合关系地变化,也就意味着产生了一个新地促销策略。促销组合是一个重要概念。它体现了现代市场营销理论地核心思想――整体营销。这一概念地提出,反应了促销时间对整体营销思想地需要。市场营销信息沟通组合也可称为“促销组合”包括四种方式:1)广告2)人员推销3)公共关系4)营业推广。各种不同地信息沟通方式,具有其各自不同地特点、适用范围和局限性。企业在决定促销组合时,常常是综合考虑,同时区别主客观情况,选择四种方式的最佳搭配方案。
了解各种促销方式的特点。每一钟促销方式都有自身的特点,在决定选用之前要了解他们的特点及所需成本。
1)广告:第一,公共性。第二,渗透性。第三,放大性。第四,非人员性
3)特种销售方式,也称营业推广。第一,引起消费者的注意并能提供信息使消费者很快注意到产品。第二,提供诱因,使用一些明显的让步、优惠、服务、提供方便等,能让消费者感到有利可图。第三,强化刺激。4)公共关系。第一,可信度高。第二,没有防卫。第三,新奇。
确定促销组合时应考虑的因素。企业的决定促销组合时受许多因素的影响和制约,一般包括以下几个方面:1)产品类型与特征2)推或拉的策略3)现实和潜在顾客的状况4)产品的经济生命周期“阶段”。总之,在充分了解各种促销方式的特点,并考虑影响促销方式各种因素的前提下,有计划地将各种促销方式适当搭配,形成一定的促销组合,就可取得最佳的促销效果。
解析:
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