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一位电子产品推销员在推销产品时,与客户进行了这样一场对话: 推销员;“你孩子快上中学了吧?” 客户愣了一下:“对呀。” 推销员:“中学是最需要开启智力的时候,我这儿有一些游戏软盘,对你孩子智力的提高一定有益。” 客户:“我们不需要什么游戏软盘,都快上中学了,谁还让他玩这些玩意儿。” 推销员:“我这个游戏卡是专门为中学生设计的,它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏,绝不是一般的游戏卡。” 客户开始犹豫。 推销员接着说:“现在是一个知识爆炸的时代,不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的,游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着,推销员从包里取出一张磁卡递给客户,说:“这就是新式的游戏卡,来,咱们试着弄一下。” 果然,客户被这张游戏卡吸引住了。 推销员趁热打铁:“现在的孩子真幸福,一生下来就处在一个良好的环境中,家长们为了孩子的全面发展,往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡,家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品,他们毫不犹豫地买了,还希望以后有更多的系列产品。” 客户已明显地表现出强烈的购买欲望。 推销员:“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物!孩子一定会很高兴的!” 结果是,客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。 本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的?请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
吸痰时如发现患者痰稠,可以配合()、()。
综采工作面按移架对顶板的支护时间分为()、()。
下列何项属于优生工程的范围:()
气瓶间的安全距离不应小于几米?
下列情况下,不宜做超声引导下无水乙醇治疗的是()
随着项目生命周期的进展,人力投入和费用的变化趋势是()
在公路工程试验检测活动中,通常采用()衡量样本数据离散程度指标
下列选项中与会计职业道德修养的慎微的表述无关的是( )。
甲状旁腺素的靶器官主要有()
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下列关于银行询证函的说法正确的是()。 Ⅰ银行询证函可以用积极方式,也可以用消极方式 Ⅱ银行询证函函证内容包括本期内已销户的银行账户 Ⅲ银行询证函函证内容包括余...
审计业务银行询证函仅用于()(或期间)财务报表审计目的。
验资业务银行询证函仅用于()(或注册资本、实收资本变更)情况审验目的。
对于银行询证函业务,客户已提交《银行询证函》的,无需再另行填写《中国建设银行资金证明业务申请书》。
银行询证函回函业务遵循()的原则,在经办行设置经办岗和复核岗,人员应相对固定,复核岗人员应由经办行委派会计主管或经办行负责人担任。
银行询证函回函业务由被审计(验资)单位的开户行办理。
下列关于银行询证函的说法正确的是()。 Ⅰ 银行询证函可以用积极方式,也可以用消极方式 Ⅱ 银行询证函函证内容包括本期内已销户的银行账户 Ⅲ 银行询证函函证内容...
银行询证函询证项目包括()
调整后的银行询证函()
银行存款的询证