问答题
结合波特五力模型，分析案例中的销售策略。
发布日期：2020-12-11
试题解析
波特五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。
- 中文名
- 波特五力模型
- 提出者
- 迈克尔·波特(Michael Porter)
- 外文名
- Porter's Five Forces
- 应用
- 企业战略规划
销售策略
销售策略是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。
- 中文名
- 销售策略
- 方式
- 电话销售
- 思考方向
- .长期性的思考。 整体性的思考
- 外文名
- Sales strategy
- 定义
- 公司
案例
案例，就是人们在生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件陈述。它是人们所经历的故事当中的有意截取。案例一般包括三大要素。案例对于人们的学习、研究、生活借鉴等具有重要意义。基于案例的教学是通过案例向人们传递有针对性的教育意义的有效载体。因此，人们常常把案例作为一种工具进行说服，进行思考，进行教育。故案例在人们的研究中形成了一定的书写格式、标准样式，为人们更好地适应案例情景提供很多方便。
- 中文名
- 案例
- 要素
- 真实而复杂的情境
- 其他说法
- 个例、实例、个案
- 特点
- 故事性、戏剧性
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此试题出现在
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