问答题
原则式谈判如何坚持客观标准？
发布日期：2020-04-13
试题解析
原则式谈判
原则式谈判，在双方利益难以调和的情况下，要想说服对方必须使用某些客观、公平的标准，使对方接受这个条件不会感到吃亏或屈尊，从而使协商得到公平的解决方案。原则式谈判也称价值型谈判。这种谈判，最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，故又称哈佛谈判术。原则式谈判的参加者把对方看作与自己并肩合作的同事，既非朋友更非敌人；他们不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视己方利益的获取，也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益，而是竭力寻求双方利益上的共同点，在此基础上设想各种使双方各有所获的方案。
- 中文名
- 原则式谈判
- 风格
- 关心利益 关心关系
- 别名
- 价值型谈判
- 基本点
- 区别，利益，选择，标准
客观
1940年代晚期，中国有三家名为客观的刊物。1945年11月11日创刊于重庆，16开本，每期正文6万余字，发行人张稚秦，储安平任主编。该刊共出17期，储安平负责前12期，后6期则由吴世昌负责。
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