问答题
大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在85岁以上者居多，这一类消费群性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。 在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商也直接到厂里提货，再批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也 能见到大宝的产品。 在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是该台也向全国播出，且故事片多，许多消费者在闲暇时喜欢收看。更重要的是，中央二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。 广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入了老百姓的心中。 试结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动？
发布日期：2020-04-11
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Practice 1 Genetic researchers have accelerated a plant’s growth by making its cells split faster—a technique that could someday lead to healthier crops, shorter growing seasons and less use of herbicides. One outside scientist called the findings astonishing. But the technique needs more testing on a range of plants, and public fear of genetically modified food is jeopardizing support for such experiments, especially in Europe, researchers said. The experiment, reported Thursday in the journal Nature, was carried out by a team at Cambridge University. The researchers first took a gene promoting cell division from inside the Arabidopsis plant, a flowering weed often used for genetic experiments. They transplanted that gene into a tobacco plant. There, in an especially potent form, the gene produced large amounts of a protein that, in combination with other chemicals naturally in the tobacco, made the plant’s cells divide more quickly at the tips of roots and shoots. Within a month after planting, the altered tobacco grew as much as twice as tall as other tobacco plants. Ultimately, the other plants caught up, and both groups then appeared identical in all ways. “It’s sort of like they’ve been able to make the plant go full throttle,” a said plant growth biologist John Schiefelbein at the University of Michigan. The leader of the study, Claire Cockcroft, said it is conceivable that the technique could be transferred to other species. Such plants, which probably would take years to develop commercially, might allow an extra planting in some climates or the introduction of crops in places where the growing season is too short, researchers said. The quick-growth plants would presumably take hold more easily, requiring less chemical herbicide to knock out weeds. Such plants might make easier and cheaper sources of some drugs. In scientific circles, the British research may also help settle an intense debate over what makes plants grow. Some argue, like these researchers, that something at the cellular level switches on growth; others look to hormones or other chemicals at a higher level of the plant’s makeup. “This is astonishing. Normally you would expect growth regulation to be more complicated,” said plant researcher Xuemin Wang at Kansas State University. “This has huge implications in terms of how we look at plant growth.” Biotechnology companies have genetically manipulated fruits and vegetables to make them more attractive or resistant to insects and disease. Genetic work has shown some early promise for faster growth, too. But previous attempts to boost growth through faster cell division have produced more cells—but smaller ones—and no overall growth. Scientists said such work is safe, with little chance of accidentally turning an unwanted plant into a fast-growing weed. After all, crops have been selectively bred for decades to bring out certain traits. However, ethicist Jeffrey Burkhardt at the University of Florida’s Institute of Food and Agricultural Sciences said selective breeding takes perhaps 15 years, giving scientists ample time to see the implications. “With the new biotechnology, you’re potentially moving traits in and out within a year,” he said.
20世纪90年代报道，发明了新型的离子发动机飞船，其原理是用高电压加速一价惰性气体离子，使高速喷出后，飞船得到加速。在氮、氖、氪、氙中，氙被选用，理由是在相同电压下加速时，它喷出的（）。
患儿，男性，40天。过期产，出生后第3天出现黄疸，至今尚未完全消退。生后少哭，少动。吃奶尚可，大便2天1次，色黄。腹软较胀，有脐疝，肝肋下2cm，血清总胆红素170μmol／L，结合胆红素21μmol／L，血红蛋白110g／L，RBC3.8×109／L。该患儿最可能的诊断是（）
声母
超声仪器分类中，"以不同色彩及其辉度表示血流，可了解脏器和病变的血流动力学的改变"属于（）
莫扎特作为音乐神童，曾（）。
对物业承接查验期物业管理档案收集的特点叙述不正确的是（）。
资金在运动过程中，把未来某一时间收支的货币换算成现在时刻的价值，称为（）。
人身意外伤害保险的合同多属于（）。
判断休克己纠正除血压正常外，尿量每小时至少应稳定在（）
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