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问答题
发布日期:2020-04-13
标签: 策略 技巧 规律 效果
答案解析
正确答案: 规律: (1)以对方的谈判失误为前提 (2)顺应对方趋利避害的心理 (3)符合客观事物的发展规律 效果: (1)以谈判形式为标准:秘密谈判、掩人耳目的谈判、非实质性谈判、欺骗性谈判; (2)以谈判主体为标准:主体素质包括地位、经验、态度作为选择策略的依据; (3)以谈判客体为标准:卖方占据优势地位应选择速战速决;卖方处于劣势地位应采取低姿态速战速决、忍耐克制的策略;买方占据优势应采取速战速决;买方处于劣势地位应采取具有威慑性,速战速决,克制性的策略。
解析: 暂无解析
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