多选题

休布雷公司巧定酒价休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是（）。

发布日期：2020-12-11

凭借自身的优势，不予理会

针锋相对，降低成本和价格

通过产品差异化展开非价格竞争

根据需求特点，制定灵活的价格策略

试题解析

伏特加酒

伏特加酒（vodka、Водка），俄罗斯的传统酒精饮料。伏特加酒以谷物或马铃薯为原料，经过蒸馏制成高达95度的酒精，再用蒸馏水淡化至40度到60度，并经过活性炭过滤，使酒质更加晶莹澄澈，无色且清淡爽口，使人感到不甜、不苦、不涩，只有烈焰般的刺激，形成伏特加酒独具一格的特色。伏特加酒在各种调制鸡尾酒的基酒之中，是一种最具有灵活性、适应性和变通性的酒。2018年1月3日，全世界最昂贵的一瓶鲁索-巴尔特（Russo-Baltique）伏特加酒（价值130万美元）在丹麦酒吧被盗。

中文名: 伏特加酒
产地: 俄罗斯、波兰

外文名: vodka、Водка
出现时间: 14至15世纪

布雷

布雷是比利时东部城市。

中文名: 布雷
行政区类别: 城市

外文名: Bree
人口数量: 14,503人（2006年）

巧定

巧定（polite estimatiorl）消费者心理诊断方法。在商业营销活动中认真揣摩消费者的心理活动，及时促成交易的一系列心理手段。实施关键是对最有利时机的确认。这种时机通常出现在消费者对某种商品由注意而引起兴趣并转入联想的一瞬间。

标签：伏特加酒市场上伏特加酒市场上占有率

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