问答题

成交中的购买信号有哪些表现形式？

发布日期：2021-07-21

试题解析

购买信号

购买信号，是指客户在推销洽谈过程中所表现出来的各种成交意向。多数情况下，客户不会主动表示购买，但如果他们有了购买欲望，通常会不自觉地流露出购买意图，而且是通过其语言或行为显示出来，这种表明其可能采取购买行动的信息，就是客户的购买信号。尽管购买信号不必然会导致购买行为，但销售员可以把购买信号的出现，当作促使购买协议达成的有利时机。客户自己往往不愿意承认自己已被销售员所说服，而是通过发出其他暗示信号来告诉销售员可以和他做买卖了，因此客户的购买信号的识别和确认，需要销售员有良好的判断力与职业的敏感性。

中文名: 购买信号
表现形式: 表情信号语言信号等

外文名: Buying Signal
释义: 客户在推销洽谈中所表现成交意向

成交

《成交》是一部由维克多.巴佐塔所著的书籍，中国财政经济出版社出版发行。

书名: 成交
出版社: 中国财政经济出版社

作者: 维克多.巴佐塔
ISBN: 9787500586548

标签：成交购买信号表现形式

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