物流企业A、B、C三家公司位于不同区域，都是提供综合物流业务，三家公司都想拓展物流业务，这就需要增加大量的物流设施设备，若每家公司单独投资，一次性投入非常大，企业难以承受，而且还导致物流运行成本非常高。这三家公司决定联合起来，共同开发客户。由三家物流企业共同投资建设物流设施设备，共享物流资源，这样一来，对三家公司的物流优势放大，同时也避免了相互间的恶性竞争。　　请问：他们采用的是什么模式的客户开发？这种模式的核心竞争力表现在哪些方面？

正确答案：
他们采用的是物流产业联盟开发模式。
(1)产业联盟开发是一种新的物流业务模式,具体地说可以通过物流企业共同投资建设物流设施设备(如转运站、物流中心等),共同获取收益。
(2)物流产业联盟的核心竞争力可以体现在以下几个方面:
①提升物流企业的知名度、扩展物流关系网络,促进物流企业业务量的持续发展;
②增加异地配送网络,增加代办业务和自有业务;
③实现异地点对点的车辆共享服务,实现货运资源优化配置;
④增加集货渠道,增加代收货款服务;
⑤实现异地放车诚信保障,减少停车风险。

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