名词解释题
发布日期:2020-04-14
原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略,多为推销方格中(9,9)型心态的推销人员(即解决问题导向型人员)所采用。这种洽谈策略认为,在推销人员与洽谈对手之间存在着谋求各自利益与长期合作的问题,这些问题总是需要经过洽谈双方的努力才能解决,问题解决的结果是洽谈双方能得到各自所需要的利益,能维持长期的愉快的合作关系。
问题解决策略是指人们在解决问题过程中搜索问题空间、选择算子系列时运用的策略的总称。主要有算法策略和启发式策略两类。算法指解题的一套规则。精确指明解题步骤,该策略虽费时费力,但能保证问题得以解决。
建模策略是指在问题解决的过程中,通过对同类问题多个实例的研究,总结出解决某一类问题的规律,形成一个问题解决模型,进而运用这个模型去解决生活实际问题的整体方案。
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