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问答题

杉杉在中国西装市场上曾经以第一品牌形象辉煌多年的,但在最近几年却在不断地走下坡路,在许多主流的商圈中难觅杉杉的踪影。1999年杉杉全国还有35个分公司及3600多名销售人员,强大的销售网络和渠道为杉杉连续6年夺取中国西服市场占有率第一立下了汗马功劳。但就是在1999年底,杉杉开始进行大刀阔斧的改制,将服装生产厂卖给日本人和意大利人,或托付、外包给个人去管理经营;大规模裁减营销人员,相继撤掉其遍布全国的分公司,采用特许加盟的渠道模式。将生产和销售全部外包,杉杉只负责品牌的核心运作和推广,以及服装的设计。这在当时的中国服装行业看起来,确实是很大胆很超前的一种经营模式。到2001年底,杉杉庞大的分公司销售体系基本上全部解散,取而代之的是70余家一级特许加盟商和数百家二级加盟商。但这种“瘦身”收到的立竿见影的效果是2000年杉杉品牌服装开始失去西服市场份额第一的名次,也失去了中国第一服装企业的名次,而同城竞争对手、紧随其后追赶杉杉多年的雅戈尔却借机取代了杉杉的市场第一位置,并保持至今。面对这一不良的结果,杉杉对其销售渠道开始了“二次革命”:采用直营与加盟结合的渠道形式。杉杉的渠道的二次革命将会把杉杉带向何方?实际上连杉杉的高管也心里没底。杉杉第一次渠道革命失败的原因可能是什么?

发布日期:2020-04-11

杉杉在中国西装市场上曾经以第一品牌形象辉煌多年的,但在最近几年却在不断地走下坡路,在许多主流的商圈中...

试题解析

品牌形象

品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征,它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割,形象是品牌表现出来的特征,反映了品牌的实力与本质。品牌形象包括品名、包装、图案广告设计等。形象是品牌的根基所以企业必须十分重视塑造品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的所有联想的集合体,它反应了品牌在消费者记忆中的图景。品牌联想的形成既有营销活动的结果,也有非营销活动的结果。消费者对品牌形成的联想既可以通过企业掌控的渠道获得,也可以通过非企业掌控的渠道获得。

中文名
品牌形象
外文名
brand image

在中国

《在中国》是群星演唱的歌曲,发行于2006年。

杉杉

杉杉,隶属于宁波杉杉股份有限公司旗下品牌,现有业务覆盖锂离子电池材料、电池系统集成(包括锂离子电容、动力电池PACK)、能源管理服务和充电桩建设及新能源汽车运营等新能源业务,以及服装、创投和融资租赁等业务,其中新能源业务已经成为公司主要的业绩来源及未来发展重点。1992年杉杉成立,主营西服,仅四年后便以“杉杉股份”在A股挂牌上市,是“中国服装业第一股”。1999年,进军锂离子电池负极材料产业。

中文名
杉杉
创始人
郑永刚
外文名
FIRS
所属公司
宁波杉杉股份有限公司

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