问答题
谈判的策略有哪些？
发布日期：2021-03-23
试题解析
故扮疯相策略
故扮疯相策略是指在谈判中，依照对手的言语或谈判情节，故意表现出相对应的急、狂、怒、暴的姿态或样子，以唬住(震住)对手，动摇其谈判决心迫其却步甚至让步的做法。由于该策略表现为外相的气势，犹如虎出山时的呼啸，威风凛凛，故也取该策略名为“虎啸计”，就是仿老虎之行，风起叶飞，地动树摇，使人闻之生畏。该策略是强与力的体现，是胆略的较量。在谈判中具很大的标志性分量，对谈判手要求较高。不论对运用者还是运用对象，均是个难度较大的考验。该策略有时会夹带着爆炸性的信息，如谈判破裂的信息在使谈判更加复杂的同时，也会使策略显得更加微妙，威力更强。该策略不受谈判地位和谈判阶段的限制。
- 中文名
- 故扮疯相策略
- 忌讳
- 无名，无退路
- 特点
- 表现为外相的气势
- 意义
- 胆略的较量
让价技巧
谈判中的有进有退才能保证交易的达成。让价是企业价格谈判中的一种策略，灵活地应用该策略有助于谈判的成功进行，但是，让步并不是盲目进行，而是要在保证企业定价目标实现的前提下科学地、有步骤、有条件地实行。
- 中文名
- 让价技巧
- 前提
- 保证企业定价目标实现
- 注意要点
- 科学地设计让价的幅度
- 外文名
- Let price skills
- 内容
- 有进有退保证交易的达成
外围战
外围战是指为了保证全局的谈判效果，谈判者要清除影响双方谈判决心的因素，澄清谈判的真实形势，以扫荡与谈判主题相关的外围障碍。其具体策略有：打虚头、反间计、中间斡旋、缓兵计、过筛子等。
- 中文名
- 外围战
- 具体策略
- 打虚头、反间计
- 为了
- 保证全局的
- 作用
- 扫荡与
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