试述消费者市场的主要特点。

正确答案：

　　消费者市场具有以下主要特点：

　　(1)从交易的商品看，商品的品种多样、生命周期较短;商品的专业技术性不强，具有较多的替代品，因而商品的价格需求弹性相对较大，即价格变动对需求量的影响较大。

　　(2)从交易的规模和方式看，消费品市场分散、购买者众、成交频繁，但交易数量零星。

　　(3)从市场动态看，购买的流动性强。由于消费者的需求相对复杂多变，供求矛盾更易于发生;此外，城乡交往、地区间交往、国际交往的不断增加导致人口的流动性越来越大，购买的流动性也随之增强。

　　(4)从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性，这是因为消费者在采取购买行为时，不像组织市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，消费者的购买行为具有自发性、感情冲动性;另外，消费者市场的购要者大多缺少相应的商品知识和市场知识，其购买行为属于非专业性购买，他们对商品的选择受广告、营销宣传的影响较大。

解析：

　　消费者市场具有以下主要特点：

　　(1)从交易的商品看，商品的品种多样、生命周期较短;商品的专业技术性不强，具有较多的替代品，因而商品的价格需求弹性相对较大，即价格变动对需求量的影响较大。

　　(2)从交易的规模和方式看，消费品市场分散、购买者众、成交频繁，但交易数量零星。

　　(3)从市场动态看，购买的流动性强。由于消费者的需求相对复杂多变，供求矛盾更易于发生;此外，城乡交往、地区间交往、国际交往的不断增加导致人口的流动性越来越大，购买的流动性也随之增强。

　　(4)从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性，这是因为消费者在采取购买行为时，不像组织市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，消费者的购买行为具有自发性、感情冲动性;另外，消费者市场的购要者大多缺少相应的商品知识和市场知识，其购买行为属于非专业性购买，他们对商品的选择受广告、营销宣传的影响较大。