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一位电子产品推销员在推销产品时,与客户进行了这样一场对话: 推销员;“你孩子快上中学了吧?” 客户愣了一下:“对呀。” 推销员:“中学是最需要开启智力的时候,我这儿有一些游戏软盘,对你孩子智力的提高一定有益。” 客户:“我们不需要什么游戏软盘,都快上中学了,谁还让他玩这些玩意儿。” 推销员:“我这个游戏卡是专门为中学生设计的,它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏,绝不是一般的游戏卡。” 客户开始犹豫。 推销员接着说:“现在是一个知识爆炸的时代,不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的,游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着,推销员从包里取出一张磁卡递给客户,说:“这就是新式的游戏卡,来,咱们试着弄一下。” 果然,客户被这张游戏卡吸引住了。 推销员趁热打铁:“现在的孩子真幸福,一生下来就处在一个良好的环境中,家长们为了孩子的全面发展,往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡,家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品,他们毫不犹豫地买了,还希望以后有更多的系列产品。” 客户已明显地表现出强烈的购买欲望。 推销员:“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物!孩子一定会很高兴的!” 结果是,客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。 本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的?请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
吸痰时如发现患者痰稠,可以配合()、()。
综采工作面按移架对顶板的支护时间分为()、()。
下列何项属于优生工程的范围:()
对于银行询证函业务,客户已提交《银行询证函》的,无需再另行填写《中国建设银行资金证明业务申请书》。
气瓶间的安全距离不应小于几米?
随着项目生命周期的进展,人力投入和费用的变化趋势是()
在公路工程试验检测活动中,通常采用()衡量样本数据离散程度指标
下列选项中与会计职业道德修养的慎微的表述无关的是( )。
甲状旁腺素的靶器官主要有()
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D0531票据池业务中,以下不属于可贴现质押票据特性的有()。
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包买票据业务中所涉及票据的付款期限一般较()。
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农合机构票据转贴现业务应明确票据转贴现业务的部门分工,制定严密的业务操作规程,既分工协作,又相互监督、相互制约,切实防范()。
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票据管家业务中,企业票据管家额度计算中,不包括以下哪项金额()。
票据管家业务中,企业“票据管家额度”可以为企业()金额之和。