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问答题

试举例说明相关群体如何影响体育消费者购买行为?

发布日期:2020-12-11

试举例说明相关群体如何影响体育消费者购买行为?

试题解析

消费者购买行为

消费者购买行为也称消费者行为。是消费者围绕购买生活资料所发生的一切与消费相关的个人行为。包括从需求动机的形成到购买行为的发生直至购后感受总结这一购买或消费过程中所展示的心理活动、生理活动及其他实质活动。一般表现为五个阶段:(1)确认需要。消费者经过内在的生理活动或外界的某种刺激确感出某种需要。(2)搜集资料。消费者通过相关群众影响,大众媒介物宣传以及个人经验等渠道获取商品有关信息。(3)评估选择。对所获信息进行分析、权衡,作出初步选择。(4)购买决定。消费者最终表示出的购买意图。(5)购后消费效果评价。包括购后满意程度和对是否重购的态度。

中文名
消费者购买行为
影响因素
选取程度
全确定,半确定,不确定
特征
人数众多、幅员广阔
因素
文化个人社会心理

相关群体

相关群体(Reference Groups)是指对个人的态度、意见和偏好有重大影响的群体。人们的生活方式和偏好不是天生的,而是后天形成的。对消费者的生活方式和偏好有影响的各种社会关系,就称为相关群体。相关群体可分为两类:一是对个人影响最大的群体,如家庭、亲朋好友、邻居和同事等; 二是与个人并不直接接触,但影响也很显著的群体,如社会名流、影视明星、体育明星等,这被称为崇拜性群体。这种崇拜性群体的一举一动常常成为人们仿效的对象。耐克公司聘请篮球明星近克尔。乔丹做广告,结果成千上万的运动鞋就卖出去了,耐克公司一举成名。

中文名
相关群体
领域
经济学
外文名
Reference Groups
形式
主要团体,次要团体,期望团体

举例说明

举例说明是说明的基本方式之一,用人们熟悉易懂的具体事例来阐释陌生难懂的事物或事理。

中文名
举例说明
出处
《中国写作学大辞典 第一卷》

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