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名词解释题
发布日期:2020-12-11
标签: 迂回 谈判
答案解析
正确答案: 指本方谈判人员在全面调查、分析了对方所处的境遇和洽谈条件的基础上,不与其直接就交易内容进行协商,而是抓住其要害(薄弱之处)或利用某些外在条件,间接地作用于对方,影响对方人员心理稳定,从而达到本方目标的谈判方式。如就同一问题寻找多个伙伴展开多重双边或多边谈判,即属于这一方式。它常使对手惧怕竞争而主动压低价格,力争早日成交。
解析: 暂无解析
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