问答题
组织市场细分定义
发布日期：2020-12-11
试题解析
二阶段细分法
首篇关于组织营销市场细分的研究方法由Cardozo和Wind等人(1973)提出,他们提出了一种两阶段市场细分法。第一阶段，也称为宏观细分阶段，以采购组织和采购情况的特征为基础进行市场细分。第二阶段是微观细分阶段，以决策中心的特征为基础对第一阶段的结果进行再细分，细分成微观的市场。Choffray和Gary (1980)扩展了这种方法把采购过程的结构以及这一过程涉及的组织、人员的参与程度也包括了进去。至此，形成了组织市场细分的第一种公认的方法——“二阶段”细分法。
- 中文名
- 二阶段细分法
- 阶段
- 宏观细分阶段微观细分阶段
- 外文名
- The two stagesegmentationmethod
- 领域
- 经济
市场细分研究
市场细分是市场定位的基础。市场细分的参数有人口统计特征、消费者需求差异、市场区域、产品结构、甚至渠道类型。但从根本上讲，市场细分都是从消费者角度来分析的。因此，市场研究是市场细分的重要手段。
- 中文名
- 市场细分研究
- 研究模型
- 定性定量
- 外文名
- Market segmentation study
- 要求
- 差异性和稳定性
先验市场细分
先验市场细分是指使用“现有的”市场细分标准，如按社会经济因素分类，或者按地理人口因素分类。这种方法的核心在于预先了解市场细分依据，而且所选的标准预先确定了细分市场的数量。由于其先验性，该市场细分法所使用的细分标准是公开的，竞争对手也可以使用。
- 中文名
- 先验市场细分
- 外文名
- Prior Segmenting
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