论述企业制定赊销目标的主要方法，并列出不同方法下信用管理人员需要获取的最关键的信息要点。

正确答案： 赊销目标主要是指企业通过信用销售方式所实现的销售量或销售额。赊销是实现企业销售目标的重要方式之一，而销售目标是企业战略目标的重要组成部分。因此企业信用管理人员要从企业战略的高度来理解和制定企业的赊销目标。
赊销目标是企业信用管理的关键目标，并决定其他的相关指标、工作方式、人员配备和资源配置，是检验企业信用管理部门工作效果的重要指标。
制定企业赊销目标的主要方法
（1）根据企业发展的历史数据制定赊销目标如果企业战略目标和市场环境没有重大变化，可以根据历史数据以及市场发展趋势来确定赊销目标。但需要充分考虑市场需求的增长情况及企业的市场份额变化情况来提出企业的赊销目标。
（2）根据赊销对企业整体销售的支持比例确定赊销目标如果企业准备执行新的战略目标，企业的销售目标往往与过去的销售业绩有着本质的区别，制定赊销目标不仅要参照历史数据，还要考虑能在多大程度上支持企业的销售目标，也就是要通过确定赊销在全部销售中所占比例来确定赊销目标。企业的决策者要根据战略目标提出整体的销售目标和利润目标，而销售部、财务部以及信用管理部门要将战略目标分解、细划，分别提出实现这些目标的可行性、必要性及基本途径。信用管理部门要从赊销支持的角度对销售目标进行分解、细化，例如账款回收天数、运营资金的配合、坏账率等，提出赊销应占整体销售目标的比例，作为制定赊销目标的依据。
还要与企业决策者进行反复沟通，从市场环境、企业内部现状等多方面对企业赊销目标的数字进行讨论和确认。
（3）根据新产品或进入新市场的阶段性目标制定赊销目标如果企业推出新产品或进入新市场，企业的赊销目标应是一个中短期目标，将随着市场的变化而调整。如果企业的新产品战略以抢占现有市场客户为目的，赊销目标就制定得高一些。如果企业希望稳步地占有市场，赊销的目标就要定得低一些。

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