2001年3月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参加与其他电信运营商的竞争，必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。 “铁通一号工程”由铁通总部对国内3个知名厂家进行招标，但各省分公司有权自己选择机型。除华为公司以外，另外两个厂家分别为B公司和Z公司。 华为公司大客户经理接到任务后立即组织进行深度调查研究。了解J省铁通内部的组织结构和决策链以及关键人物的个人背景和彼此之间的关系，另一方面了解铁通采购需求。 经过分析，发现由于铁通初建，不仅没有设备，没有市场，更没有电信运营的经验，对未来的发展感到困惑和茫然。在这种情况下，人人考虑的都是铁通如何生存，而无暇考虑个人利益。因此，华为在与客户交往的时候，不是一味地去宣传公司的产品优越性，而是和客户畅谈电信运营商的建设和经营之道，依此迅速建立客户关系，更深入地把握住了客户的本地网建设的建设思路和需求。 此后，华为公司分析竞争对手情况，通过询问使客户发现问题，进一步介绍本公司交换设备的功能、在局间计费功能和由此能为客户带来的经济利益，使客户完全信赖华为公司的交换设备。最终，华为公司取得了一期项目交换设备的订单，并为下一步拓展市场打下了良好的基础。 华为积极对客户进行跟踪，通过因势利导、扩大客户需求、情调利益、有条件让步等策略，拿下了铁通公司的所有项目。 请以此案例为基础，分析大客户需求的类型和需求挖掘步骤。

[单选题]What do you find difficult in learning English?（）

[判断题]元朝对西藏的管理不如清朝

[多选题]承包方和发包方应在合同条款中，对（）事项进行约定。

[单选题]欧洲经济共同体是依据（）建立起来的。

[单选题]病毒性脑膜脑炎血清特异性抗体滴度，恢复期高于急性期的倍数是（）。

[问答题]一类包裹包括哪些物品？

[判断题]播种式电子标签对应的是货位。

[单选题]某企业“应付账款”科目月末贷方余额30万元，其中：“应付甲公司账款”明细科目贷方余额35万元，“应付乙公司账款”明细科目借方余额5万元。“预付账款”科目月末贷方余额40万元，其中：“预付A工厂账款”明细科目贷方余额50万元，“预付B工厂账款”明细科目借方余额10万元。该企业月末列示在资产负债表中“预付账款”项目的金额为 ( )

[单选题]盐酸麻黄碱属于（）。

[单选题]收款人凭现金支票支取现金时，须在（），持票到签发人的开户银行支取现金。

[问答题]2001年3月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参加与其他电信运营商的竞争，必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本...

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[多选题]运营商之间应为各自的用户通信提供保障，应保证自己的用户能够顺利地与其他运营商的用户进行通信。运营商之间如果存在（　）的行为，将受到相应的处罚。

[单选题]U1980和运营商A、B对接，如果到A的链路满了后走B运营商出局，采用何种方式？（）

[问答题]【问题4】（4 分） 在运营商网络中一般会有多个用户和不同业务流需要融合。运营商常用外层VLAN 区分不同的 （14） ，在ONU 或家庭网关处采用内层VLAN...

[单选题]（）是指通过互联网向用户提供各种应用服务。这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同，它仅利用运营商的网络，而服务由运营商之外的第三方提供。

[单选题]（）是指通过互联网向用户提供各种应用服务。这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同，它仅利用运营商的网络，而服务由运营商之外的第三方提供。

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[单选题]九月初大学入学报到时，有多家手机运营商到某大学校园进行产品销售宣传，有好几家运营商推出了免费套餐服务。但是其中一家运营商推出了价格优惠的套餐，同时其业务员向学生...