声望定价策略

声望定价策略是指企业利用买方仰慕品牌的心理来制定大大高于其他同类商品的价格。在市场上有许多商品在消费者心中有极高的声望，如名牌工艺品、名牌高级轿车等，消费者购买这些商品，目的在于通过消费此类产品获得极大的心理满足。他们重视的是商品的商标、品牌及价格是否能炫耀其“豪华”，重视商品能否显示他们的身份和地位。因此，可以按照消费者对这类商品的期望价值，制定出高于其他同类产品几倍，甚至十几倍的声望价格。这样既可以满足消费者的心理需要，又能增加企业盈利，促进销售。

尾数定价策略是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场等，从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。超市、便利店等以中低收入群体为目标顾客、经营日常用品的商家适合采用尾数定价策略，而以中高收入群体为目标顾客、经营高档消费品的大商场、大百货不适合采用尾数定价法，而应该用声望定价策略。

心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。当企业采用成本导向、需求导向或者竞争导向定价法制定出了一个基础价格后，这个价格并不一定能被市场和消费者接受。为了能让价格被消费者接受，而且企业自身也能满意，那么就应该针对不同的消费心理，对原先制定出的基础价格进行修正。不同的企业有不同的定价目标，不同的消费者群有不同的消费心理，因此应该有不同的心理定价策略。常见的心理定价策略有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。