如何正确理解USP理论。
发布日期:2020-04-11
试题解析
理论
理论,汉语词语,读音为lǐ lùn。一指在某一活动领域(如医学或音乐)中联系实际推演出来的概念或原理;二指理想的或假设的一系列事实、原理或环境;三指从对事实的推测、演绎、抽象或综合而得出的[对某一个或某几个现象的性质、作用、原因或起源的]评价、看法、提法或程式;四指讲理、计较;五指理睬;六指处理。
- 中文名
-
理论
- 拼音
-
lǐ lùn
- 外文名
-
theory
- 注音
-
ㄌㄧˇ ㄌㄨㄣˋ
正确答案:
正确了解USP理论必须注意以下几个重要方面:
(1)USP理论是指的独特的销售主张或销售点。根据USP理论,选择什么样的产品特性加以传播,对广告效果的影响关系很大。
(2)任何商品都有很多特性,但消费者能记住的东西很有限。只有找出什么是消费者最喜欢的,商品的效能才有可能被消费者所重视。
(3)与其他品牌相比,商品的特性越独特,就越能够从众多品牌中脱颖而出,使消费者对该品牌产生好感,因此要找出竞争对手的商品中没有的特性在广告中加以强调。
(4)在广告实践中,不仅要善于找出竞争对手的品牌所没有的特性,还要善于发现在各品牌共有的特性中,竞争对手所忽略的特性。
(5)USP理论的基本前提是视消费者为理性思维者,因此,广告应对准消费者的需要,提供可以带给他们实惠的许诺。
解析:
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