名词解释题
发布日期:2020-12-11
渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低,以吸引大量顾客及迅速打开市场,短期内获得比较高的市场占有率,同时通过接近成本的定价,吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。采用渗透定价策略,其优点是使产品迅速占领国际市场,并有效地阻碍新竞争者的进入。其缺点是,低价不利于投资的尽快收回,也不利于日后提价,并有可能给顾客造成低价低质的印象;短期内企业将面对过剩的需求。
市场渗透定价(market penetration pricing )是在新产品引入期制定较低价格,以吸引大量顾客,迅速占领市场,取得较大的市场占有率。如康柏公司建立了一座大规模的工厂,力图大量生产个人计算机,并使价格尽可能降低以取得较大的市场份额,从而扩大生产,降低成本,并进一步降低价格。
渐取定价法也称“市场渗透定价法”(Market Penetration Pricing)
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