单选题
发布日期:2020-04-11
潜在需求
显性需求
利益需求
方案愿景
需求层次是按照人们社会生活的全面需要将需求划分的若干等级。人们的需要有5个基本层次:第一层次是生理需要;第二层次是安全需要,它包括生命、职业和财产等的安全及保障;第三层次是社会需要,包括人间交往;第四层次是受尊敬的需要,包括地位、荣誉和财富等;第五层次是自我实现的需要,包括获得成就和实现理想。
客户是中国古代户籍制度中的一类户口﹐与主户相对而言﹐泛指非土著的住户。它不是一个统一的阶级或阶层﹐其中包括有地主﹑自耕农﹑城市小商贩﹑无业游民。客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。是商业服务或产品的采购者,他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。传统观念认为,客户和消费者是同一概念,两者的含义可以不加区分。但是对于企业来讲,客户和消费者应该是加以区分的。客户是针对某一特定细分市场而言的,他们的需求较集中;而消费者是针对个体而言的,他们的需求较分散。在市场学理论中,供应商必须在销售事前了解客户及其市市场的供求需要,否则事后的“硬销售”广告,只是一种资源的浪费。现代社会中,“顾客就是上帝”是企业界的流行口号。在客户服务中,有一种说法,“客户永远是对的”。不过各方有不同的演绎,也就是客户二字的不同定义。客户一词源于称呼习惯。一个顾
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