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针对性策略又称配方-成交策略，运用于（）。

发布日期：2020-12-11

针对性策略又称配方-成交策略，运用于（）。
A

在推销人员已掌握了顾客需求的前提下采用

B

对可能的顾客了解不够充分时使用，

C

在顾客毫无购买兴趣的情况下使用。

试题解析

针对性策略

针对性策略即配方—成交策略，是通过推销人员利用针对性较强的说服方法，促成顾客购买行为的发生·针对性的前提必须是推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理,这样才能够有效地设计好推销措施和语言，做到言辞恳切，实事求是，有目的地宣传，展示和介绍商品,说服顾客购买·让顾客感到推销员的确是真正为自己服务,从而愉快地成交.因此，运用针对性策略的关键是促使顾客产生强烈的信任感。

中文名
针对性策略
性质
营销方法

成交策略

成交策略是促成交易活动的基本战术，适用于各种商品或服务的买卖活动。成交策略不同于成交方法，成交的各种方法只适用于特定条件或物品的推销，不具有一般性。

中文名
成交策略
目的
促成交易活动
相似概念
成交方法
属性
基本战术

配方

指通过各种物质（或者组分）组合得到方法和配比。数学术语：配方法。

中文名
配方
拼音
pèi fāng
外文名
formula;direction for producing chemicals or metallurgical products
释义
调配药品的处方

标签： 针对性 策略 又称 配方 成交

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