在项目经理进行谈判时,非语言形式的沟通技能()
在企业采购中,采购人可根据项目的具体要求,成立谈判小组与供应商进行谈判。谈判小组一般由熟悉采购要求的( )方面的专家组成。
在同不合作的供应商进行谈判的时候,管理者扮演的是()。
哪种类型的劫持者通常是最容易进行谈判的?()
在确定中标人前,招标人可以与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。
在与日本人进行谈判时,哪项是不正确做法()
某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判,在交易价格上,彼此差距很大。中方要求对方改善价格,建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高,对中方技术收益估计也高。而且配置的设备:机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3%的降价后,不想再降,要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模,以降低价格。正在中方追击美方降价时,美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日,中方领导委托项目单位的主管通知谈判组,他已与美方公司领导就交易总额达成协议,请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而,此时美方态度更强硬,对用字措词中的义务与责任极为计较,使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外,780万美元也超过了原订的720万美元的成交线,同时超过了预算——750万美元。从决策角度看,中方上层领导的决策属什么类型?他的决策是否正确?
某供应经理正在就JKL公司文件和记录的销毁进行谈判.谈判过程中,供应经理了解到因为JKL涉嫌销毁与正在审理的案件有关的保密资料而正受到调查.以下哪项是供应经理可采取的最佳做法()
中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判,由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议,且始终不愿作出进一步的让步,因此,在进一步的谈判中,A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求,并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步,但,B方人员却含糊其词,顾左右而言它,一会儿说对A方的有关要求还是不够明确,一会儿又借口有急事需要处理,希望谈判能够继续拖延,要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。 你认为谈判结果将如何?
根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》规定,在确定中标供应商前,招标采购单位可以视情况与投标供应商就投标价格、投标方案等实质性内容再度进行谈判、协商。