1、
以下情形中,己方应先报价的是
(单选题)A. 己方谈判实力强于对方
B. 对方比己方更了解行情
C. 对方比己方更内行
D. 己方是买方
试题答案:A
2、
《谈判的艺术》一书的作者是
(单选题)A. 马什
B. 盖芬
C. 迈耶
D. 尼尔龙伯格
试题答案:D
3、
下列各项中,属于潜在僵局的直接处理法的是
(单选题)A. 站在对方立场上说服对方
B. 先肯定局部,后全盘否定
C. 用对方的意见去说服对方
D. 先重复对方的意见,然后再削弱对方
试题答案:A
4、
利用保险市场和信贷担保工具避险不包括
(单选题)A. 预付款担保
B. 投标保证书
C. 向保险公司投保
D. 向保险专家咨询
试题答案:D
5、
《谈判的艺术》一书的作者是
(单选题)A. 马什
B. 盖芬
C. 迈耶
D. 尼尔龙伯格
试题答案:D
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