名词解释题
招徕定价
发布日期：2020-12-11
试题解析
招徕定价策略
招徕定价策略就是利用消费者对低价商品的兴趣,将少数几种商品的价格降到市价以下、甚至低于成本，以招徕顾客,增加对其他商品的连带性购买，以达到扩大销售的目的。采用招徕定价策略应注意:用来招徕顾客的“特价品”必须是大多数家庭都需要的，而且市场价格为大多数顾客熟悉,这样才能使消费者知道这种商品价格确实低于一般市价，从而招徕到更多的顾客。
- 中文名
- 招徕定价策略
- 出处
- 《现代市场营销学》
促销定价法
促销定价法（method of promotion pricing）亦称“招徕定价法”。是定价策略的一种。
招徕定价
招徕定价(Loss Leader Pricing) 又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。
- 中文名
- 招徕定价
- 性质
- 商业学术语
- 外文名
- Loss Leader Pricing
- 出现时间
- 21世纪
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