招徕定价策略

亏损前导价格策略亦称“招徕定价策略”。企业以某种或几种商品作为廉价品，亏本销售，吸引顾客，带动系列产品、相关产品扩大销售，以获取最大利润的策略。与产品市场寿命导入期的低价渗透策略不同的是，渗透策略的低价只是开始一定时期保本微利或亏本，以后随着销量的扩大，成本下降后就可获利。亏损前导策略的低价则是该商品始终亏本销售，靠企业其他商品获利弥补。

招徕定价策略就是利用消费者对低价商品的兴趣,将少数几种商品的价格降到市价以下、甚至低于成本，以招徕顾客,增加对其他商品的连带性购买，以达到扩大销售的目的。采用招徕定价策略应注意:用来招徕顾客的“特价品”必须是大多数家庭都需要的，而且市场价格为大多数顾客熟悉,这样才能使消费者知道这种商品价格确实低于一般市价，从而招徕到更多的顾客。

心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。当企业采用成本导向、需求导向或者竞争导向定价法制定出了一个基础价格后，这个价格并不一定能被市场和消费者接受。为了能让价格被消费者接受，而且企业自身也能满意，那么就应该针对不同的消费心理，对原先制定出的基础价格进行修正。不同的企业有不同的定价目标，不同的消费者群有不同的消费心理，因此应该有不同的心理定价策略。常见的心理定价策略有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。