1、
“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是
(单选题)A. 等额地让出可让利益
B. 先高后低然后又拔高
C. 大幅度递减然后反弹
D. 最后阶段一步让出全部利益
试题答案:A
2、
与关系型对手谈判的禁忌不包括
(单选题)A. 不屈服于他的压力
B. 不主动进攻
C. 对他让步过多
D. 对他的热情掉以轻心
试题答案:A
3、
“按照贵方要求,我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于
(单选题)A. 借助式发问
B. 探索式发问
C. 强调式发问
D. 澄清式发问
试题答案:C
4、
利用保险市场和信贷担保工具避险不包括
(单选题)A. 预付款担保
B. 投标保证书
C. 向保险公司投保
D. 向保险专家咨询
试题答案:D
5、
谈判者的一般心理特征主要表现为
(多选题)A. 个性
B. 情绪
C. 态度
D. 印象
E. 知觉
试题答案:A,B,C,D,E
202400186 国际商务谈判历年真题04-18
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