1、
以下有关互惠式让步的说法中,正确的是
(单选题)A. 又称交叉式让步
B. 适用于纵向谈判
C. 常用于摆脱谈判僵局
D. 要求谈判者思路开阔
试题答案:D
2、
谈判要达成协议时会出现精力充沛期,其持续时间约占整个谈判时间的
(单选题)A. 3.3%~8.7%
B. 3.7%~8-3%
C. 3.2%~8.6%
D. 3.6%~8.2%
试题答案:A
3、
尼尔龙伯格的名著是
(单选题)A. 《谈判的方法》
B. 《谈判的艺术》
C. 《谈判的技巧》
D. 《谈判的程序》
试题答案:B
4、
下列各项中,属于潜在僵局的直接处理法的是
(单选题)A. 站在对方立场上说服对方
B. 先肯定局部,后全盘否定
C. 用对方的意见去说服对方
D. 先重复对方的意见,然后再削弱对方
试题答案:A
5、
群体通常具有的特征包括
(多选题)A. 由两人以上组成
B. 有基同的爱好
C. 有共同的目标
D. 有相似的经历
E. 有严明的纪律约束
试题答案:A,C,E
202400186 国际商务谈判历年真题04-18
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