1、
硬式谈判又称
(单选题)A. 让步型谈判
B. 立场型谈判
C. 原则型谈判
D. 价值型谈判
试题答案:B
2、
谈判者的一般心理特征主要表现为
(多选题)A. 个性
B. 情绪
C. 态度
D. 印象
E. 知觉
试题答案:A,B,C,D,E
3、
群体通常具有的特征包括
(多选题)A. 由两人以上组成
B. 有基同的爱好
C. 有共同的目标
D. 有相似的经历
E. 有严明的纪律约束
试题答案:A,C,E
4、
在国际商务谈判中,使用条件问句的优点有
(多选题)A. 互做让步
B. 获取信息
C. 寻求共同点
D. 代替“N0”
E. 创造双赢解决方案
试题答案:A,B,C,D
5、
作为一种处理谈判僵局的方法,适当拖延答复适用予
(多选题)A. 对方提出的反对意见不能做出满意答复时
B. 反驳对方意见缺乏足够的证据时
C. 即刻回复会使己方陷入被动时
D. 对方的反对意见明显偏离议题时
E. 对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时
试题答案:A,B,C,D,E
202400186 国际商务谈判历年真题04-18
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