2021人身保险市场与营销真题模拟03-16

1、保险专业代理机构的业务范围包括（）： ①代理产品设计与定价； ②代理收取保险费； ③代理相关保险业务的损失勘查和理赔； ④代理销售产品。（单选题）

A. ②③④

B. ①②④

C. ①②③

D. ①③④

试题答案：A

2、保险公司要对人身保险市场进行细分的主要原因之一是（）（单选题）

A. 为了满足不同投保人的需要

B. 为了与其他保险公司区分开来

C. 为了满足政府监管的需要

D. 为了占领所有的市场

试题答案：A

3、以下关于直接营销渠道的说法中，不正确的是（）。（单选题）

A. 对保险公司的营销贡献不高

B. 有利于降低业务成本和分销成本

C. 不利于控制保险欺诈行为的发生

D. 有利于建立和保户之间的长期关系

试题答案：C

4、人身保险供给是指在一定的费率水平下，各家保险公司愿意并且能够提供的人身保险产品数量。保险供给量是市场上各家保险公司的承保能力之和，保险供给的内容则包括质和量两个方面。根据这些供给主体的经营范围，国际上习惯于将保险业务划分为三个种类，其中绝大多数国家禁止保险公司同时经营第一和第二领域的保险业务。各供给主体即保险公司的组织形式是指一个国家或地区的保险市场上，经营人身保险业务的保险公司采取的组织形态。目前我国法律上允许存在的保险公司的组织形式有股份有限公司、有限责任公司、相互保险公司以及其他依法设立的保险经营组织。一般而言，财产保险公司和人寿保险公司都能够经营的保险业务包括（）。（单选题）

A. 短期健康保险、意外伤害保险

B. 信用保证保险、短期健康保险

C. 责任保险、意外伤害保险

D. 信用保证保险、责任保险

试题答案：A

5、关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。（单选题）

A. 推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬

B. 对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等

C. 保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络

D. 满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

试题答案：D