2021人身保险市场与营销真题模拟03-21

1、影响保险公司竞争实力的主要因素包括（）： ①市场地位； ②经营规模和资金实力； ③营销渠道和产品组合； ④新险种开发能力； ⑤组织结构。（单选题）

A. ①②④⑤

B. ①③④⑤

C. ①②③④

D. ②③④⑤

试题答案：C

2、成熟的保险市场上目标市场模式有五种，分别是单一市场集中化、险种专业化、市场专业化、选择专业化、全面覆盖，保险公司需要根据自身特征的特定因素来选择目标市场。已知市场上公司甲同时面向儿童市场、中年市场、老年市场销售健康保险产品，公司乙则面向儿童市场、老年市场提供养老保险、健康保险产品。 保险公司在选择目标市场模式时，必须考虑的因素包括（）。①目标市场的规模和潜力②目标市场的吸引力③目标市场的异质性④公司的目标、资源和能力（单选题）

A. ①②

B. ①②③

C. ①②④

D. ①②③④

试题答案：C

3、从市场营销学的角度出发，一个有效的市场是指有现实需求的市场，它的三个要素缺一不可。人身保险营销战略和策略中针对的市场正是基于这一市场概念。这三个要素包括（）。①人口②购买力③购买渠道④购买欲望（单选题）

A. ①②③

B. ①②④

C. ①③④

D. ②③④

试题答案：B

4、人身保险营销战略在制定过程中必须遵循一定的原则，这些原则包括（）： ①目标明确原则； ②统一协调原则； ③集中优势原则； ④灵活创新原则； ⑤长期发展原则。（单选题）

A. ②③④⑤

B. ①②③④

C. ①②④⑤

D. ①②③④⑤

试题答案：D

5、商业银行代理保险业务发展迅速，对保险业尤其是人身保险业的发展起着举足轻重的作用，但是银行代理保险业务仍然存在不少问题。因此2011年保险监管部门和银行监管部门联合出台了《商业银行代理保险业务监管指引》，对商业银行代理保险公司销售保险产品进行系统性规范。关于该文件以下说法错误的是（）。（单选题）

A. 单一商业银行代理网点与每家保险公司的连续合作期限不得少于一年

B. 商业银行不得将保险代理业务转委托给其它机构和个人

C. 商业银行从事代理保险业务的销售人员只要取得《保险销售从业人员资格证书》即可销售所有保险产品

D. 商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点

试题答案：C